10-те най-въздействащи думи в рекламата

Думите продават. Въпросът е кои думи?

 

Департаментът по психология към университета в Йейл е направил обстойно изследване и е съставил списък с 10-те най-въздействащи думи в рекламната индустрия.

Предлагаме ви този списък, а вие обещайте, че винаги ще го имате предвид, когато планирате рекламна кампания.

 

10. НОВО

 

Ние всички искаме и търсим новото. Искаме нов модел телефон, въпреки че той има много малко подобрения в сравнение с предишния. Искаме нов автомобил, нови дрехи, нови обувки, нови вкусове, нови аромати и сме готови с охота да плащаме за тях.

 

9. СПЕСТИ

 

Вдигнете ръка, ако не желаете да спестите време или пари. Точно така. Пестенето на пари е онова, за което 99% от хората копнеят. Дори и най-богатите хора по света търсят изгодните сделки с единствената разлика, че покупките им са на доста по-голяма стойност. Ако наистина можете да твърдите, че спестявате на някого някакви пари, би било глупаво да не го изтъкнете. Но внимавайте, защото не е важно само да говорите за това, важно е и КАК говорите.

 

8. СИГУРЕН/БЕЗОПАСЕН

 

Изискваме от продуктите да са сигурни и безопасни. За нас е важно да знаем, че инвестицията ни е сигурна, че децата ни играят с играчки, които отговарят на най-високите стандарти за безопасност, че храната, която купуваме, е проверена. Търсим сигурността навсякъде около нас и е важно да има някой, който да ни говори за нея, за да сме спокойни, че правим добър избор.

 

7. ДОКАЗАН

 

Когато имате съвсем нов продукт, а не нова версия на вече съществуващ, се появява едно предизвикателство, което трябва да преодолеете. Това е вниманието, което потребителите обръщат на един продукт, когато им е непознат. Те търсят и четат мнения за него или питат приятели или познати. Единственият начин да преодолеете това препятствие успешно е да се докажете. Така например известна марка котешки храни използва твърдението „8 от 10 собственици на котки казват, че тяхната котка предпочита нашата храна“. Еха, 8 от 10. Трябва да е добра, доказано е. Ще я опитам. Показани по телевизията, продуктите също ползват този доказващ ефект особено с демонстрационните реклами.

 

6. ОБИЧАМ

 

Думата „обичам“ е силна дума и затова трябва да сте внимателни при употребата ѝ. Едно е да се каже „Ще се влюбите в уханието му“, говорейки за парфюм и съвсем друго е да кажете „Веднага ще се влюбите в нашата кухненска хартия“. Сериозно? Никой не се влюбва в кухненска хартия. Запомнете, „обичам“ може да работи успешно, но трябва да не се прекалява с употребата ѝ. В това е и силата на любовта – баланса.

 

5. ОТКРИЙ

 

Тази дума е апел, който рекламистите използват, за да кажат „от това ще излезе нещо интересно, струва си да го дочетете“. Или ако става въпрос за опаковка на продукт – струва си да го опитате. „Открий“ е обещание за нещо повече. И всеки път, когато събуждате това детско чувство да откриеш нещо ново, знайте, че победата е ваша.

 

4. ГАРАНЦИЯ

 

Тази дума е като спасителна жилетка. Само помислете за начина, по който я използвате във всекидневния си живот и ще осъзнаете нейната сила. „Гарантирам ти, че ще съм вкъщи до 5 часа“ е вашият начин да елиминирате всяко съмнение за казаното. „Гарантирам ти, че утре ще ти върна парите“ звучи като ненарушим обет (въпреки че в конкретния случай, не винаги минава J). В рекламата, гаранцията е обещание, което се дава от компанията на клиента и то се приема като автентично. Каквото и да правите, използвайте тази дума само ако наистина може да застанете зад дадената гаранция. В противен случай с доверието на клиентите към вас е свършено.

 

3. ЗДРАВЕ

 

Думата се използва доста често в днешно време и не само когато става въпрос за физическо здраве. Ако можете да дадете обещание за добро здраве, било то свързано с хранене, услуга или нещо друго, вие се ориентирате доста успешно. Но пак казваме, не прекалявайте с употребата на думата. KFC направиха тази грешка с обещанията си за „здравословно“ меню. Потребителите понякога са наивни, но не твърде често и не до такава степен.  

 

2. РЕЗУЛТАТИ

 

За повечето хора думата „резултати“ се възприема като синоним на успех. И тази дума е силна откъм внушение, защото тя е обещание, което помага да оправдаете направената покупка. „О, добре, ако това дава резултати, то значи си струва“. Ако „гарантирате резултати“, знайте, че сте вдигнали летвата за конкуренцията. Ние всички изскваме резултати, било то от хигиенистката в офиса, личния ни банкер или Президента. Ако ви ги осигурят, се чувствате удовлетворени. Ако ли не – добре де, не очаквайте преждевременни избори. ;)

 

1. ТИ

 

Все още на първо място след всички тези години. „Ти“ е най-силната и влиятелна дума в рекламния бизнес и то с основание – тя е лична. Ти си интересен и ти сам се възприемаш като такъв. Нека бъдем честни, когато става въпрос за ТЕБ, наостряш уши. Ако обещаем, че ще направим хората богати, то това може и да те заинтригува, но може и да го подминеш. Но ако ти обещаем, че ще направим богат не някой друг, а ТЕБ, то това е нещо съвсем друго. „Ти“ е дума, която трябва да използвате в разговор с клиентите ви, когато се обръщате към тях. И когато правите това, вие говорите за най-любимото им нещо на света – тях самите.

 

Ами липсващите думи в списъка?

 

БЕЗПЛАТЕН и СЕКС

 

Те все още се считат за две от най-въздействащите думи, но когато става въпрос за реклама, можем да кажем, че са прекалено използвани и често се злоупотребява с тях. В крайна сметка кога за последен път сте виждали нещо, което наистина да е „безплатно“. А колкото до секса, ами, споменаването му може да ви накара да прочетете статия или да гледате филм, но в рекламата далеч по-ефективно е да използвате сексуален апел или сексуална визия отколкото да употребите самата дума.

източник: www.thebalance.com
Сподели Google+ Twitter Facebook